Refinantseerimise eelne ettevalmistus
Kinnisvaraga tagatud laenu refinantseerimisel võib olla mitu põhjust. Ühel juhul on see laenuperioodi lõppemisest tulenev praktiline vajadus, teisel juhul lihtsalt soov parematele tingimustele ning kolmandal juhul vajadus näiteks suurema laenusumma järele.
Põhjuseid on muidugi veel, aga üks on selge- refinantseerimisel on ärilaenude maailmas oma oluline koht ning tegemist on hea tööriistaga, mille asjatundlikul kasutamisel on võimalik tekitada selge efektiivsus.
Refinantseerimise eelne ettevalmistus on suunatud ärikliendile, kes soovib, et tema kinnisvaraga tagatud laenude refinantseerimine oleks eesmärgipõhisem ja lihtsam. Refinantseerimine eeldab selget plaani ja põhjalikku ettevalmistust ning esmalt muidugi ka arusaama sellest, kas üldse on mõistlik seatud eesmärgi ja soovitud tulemuse alusel kogu seda protsessi ette võtta. Ettevalmistuse käigus tekib kliendil ülevaade enda kui laenuvõtja ja tagatiseks oleva kinnisvara positsioonist, selgem arusaam tugevustest ja puudujääkidest ning selle põhjal ka sirgjooneline tegevus refinantseerimise edukaks lõpuleviimiseks.
Refinantseerimise eelse ettevalmistuse eesmärk on tõsta taotlusprotsessi kvaliteeti ning tuua ettevõtte rahastamisega seonduvasse lisanduvat selgust. Seda kõigile osapooltele- nii kliendile kui ka tema potentsiaalsetele rahastajatele.
Nõustamisteenus on jaotatud osadeks ja igal teenuse koosseisu osal on kindel sisu ning praktiline tulemus. Lõpusirgel lisavad kirsi tordile meie rahastajatest koostööpartnerid.
Teenuse koosseis:
1. Terviklik analüüs ja arvamus
Tulemus: Põhjalik ülevaade laenuvõtja ja tagatiste positsioonist.
Sisu:
- Terviklik analüüs rahastaja ja konsultandi vaatest;
- Puuduste tuvastamine ja täpsustavate küsimuste koostamine;
- Esialgse positsiooni hindamine ja realistlike ootuste seadmine.
Analüüs sisaldab taustakontrolli ning esmase krediidi- ja riskianalüüsi elemente. Selle tulemusena tekib terviklik ülevaade laenuvõtjaks oleva ettevõtte, selle esindaja ja tagatise positsioonist. Seejuures on lisaks traditsioonilisele rahastaja vaatele toodud ka konsultandi kommentaarid. Analüüs seab aluse edasistele sammudele ja võimaldab liikuda edasi selle tulemustega kattuvate rahastajate kaardistamise juurde. Kui analüüsi faas näitab, et klient pole laenukõlbulik, rahastust vajava projekti iseloom ei vasta enamike rahastajate riskiisuga või ilmneb muu rahastuse saamist takistav punkt, siis nõustamisteenus piirdub analüüsi faasiga ning uue osa juurde edasi ei liiguta.
2. Rahastajate kaardistamine
Tulemus: Ülevaade profiilile vastavatest rahastajatest.
Sisu:
- Rahastajatest koostööpartnerite tingimuste profiiliga sobitamine;
- Profiilile vastavate rahastajate valimine;
- Rahastajate esmase huvi kogumine.
Rahastajate kaardistamise osa sisaldab kliendi profiilile ja projekti iseloomuga sobivate rahastajate valimist ning valitud rahastajatelt esmase huvi kogumist. Selle faasi tulemusel tekib valim rahastajatest, kellega taotlusprotsessi sisenedes on eduka tehingu või oodatavate tingimuste saamise tõenäosus suurem. Valimis olevad rahastajad on meie koostööpartnerid.
3. Dokumendipaketi koostamine
Tulemus: Rahastaja vaates korrektselt esitatud dokumendid.
Sisu:
- Rahastuseks vajalike dokumentide pärimine ja läbivaatamine;
- Dokumentide struktureerimine ja vajaduspõhine vormindus;
- Esmase laenutaotluse koostamine.
Dokumentidega seotud osas kogutakse kokku ja vormistatakse ühtne komplekt rahastajale otsuse tegemiseks vajalikke andmeid. Sealhulgas peavad selged olema nii ettevõtte finantsid kui ka tagatisega seonduv- mida väiksem tõlgendamisruumi, seda sujuvam asjaajamine. Dokumendipaketi koostamine toimub küll vastavalt eelneva osa tulemusena valitud rahastajate nõudmistele, ent selle osa suurem eesmärk on vormistada dokumendid nii, et need oleksid nii rahastajatele kui ka kilendile endale loogilised ja mõistetavad. Selle osa läbimine võimaldab liikuda sujuvalt laenutaotluse tegemise juurde ning teeb taotlusprotsessi osapooltele tunduvalt sirgjoonelisemaks.
4. Suhtluse alane nõustamine
Tulemus: Eesmärgipõhine ja sujuv suhtlus rahastajatega.
Sisu:
- Valitud rahastajatele laenutaotluse tegemine;
- Pakkumiste kogumine ja rahastajatega läbirääkimine;
- Pakkumiste kõrvutamine ja tehingu eelne tugi.
Suhtluse alane nõustamine sisaldab koostööpartneritele esmase laenutaotluse tegemist, läbirääkimistega abistamist ja peale valiku langetamist ka tehingu eelset nõustamist. Viimase osa eesmärk on jõuda edukalt rahastajaga tehingusse ning saada soovitud rahastus.