Vahel võib jääda tunne, et tänapäeva majanduses tegelevadki kõik lihtsalt mingit sorti vahendamisega ja keegi nii-öelda „päris tööd“ enam ei teegi: üks vahendab metsa, teine kinnisvara ja kolmas kindlustust. Lisandväärtuse piirid jäävad ebaselgeks - et milleks mulle kedagi vahele vaja, kui saan ka ise tegeleda. Sageli on see muidugi täiesti õigustatud argument, ent nüansirohkete ja spetsiifiliste teemade puhul võib professionaalne vahelüli olla just see igatsetud efektiivsuse võti. Äri ja kinnisvara rahastamine on näiteks üks neist teemadest.
„Aga ma saan ju ise ka laenuandjale kirjutada...“
No osati on see ju täiesti väärt küsimus ja vastuväide. Rahastajate kontaktid on netist leitavad: saada e-kiri, helista või täida taotlusvorm ja alusta laenu taotlemist. Ei paista eriline raketiteadus.
Teisalt see on vaid esimene samm ja reeglina on laenu taotlemise protsess tervikuna ajamahukas ja nõuab taotlejalt suurt keskendumist. Iseseisvalt 5 erineva rahastajaga suhtlemine võtab olulise aja ja fookuse ettevõtja põhitegevuselt ning lisaks on alati oht, et midagi jääb kahe silma vahele, mis võib ühtlasi hiljem ka kalliks maksma minna.
Samuti ei räägi enamik laenuvõtjad rahastajatega „sama keelt“ ning laenutaotluste kvaliteet on isegi suure tahtmise juures pigem keskpärane või lausa kehv. Ettevõtte äriplaan võib olla tegelikult perspektiivikas, aga kui seda valesti presenteerida, siis on heast plaanist üksi vähe kasu. See kajastub tavaliselt ka kinnitatud pakkumise tingimustes.
„Mul on juba laenuandjate otsekontaktid ja endalgi ajaga hea tunnetus tekkinud.“
Eesti ettevõtjate üks ühine joon on soov olla „peremehe rollis“ - selle pildi osa on muidugi ka ettevõtte rahastuse ja laenuasjadega majandamine. Küpse turuga piirkondades, näiteks UK-s, on lähenemine aga kontrastselt teine ning sealsete ettevõtjatele loeb säästetud aeg, sujuv taotlusprotsess ja relatiivselt paremad tingimused ninameheks olemisest enam. Seepärast on sellistel turgudel ka laenumaaklerlus ja analoogsed konsultatsiooniteenused väga populaarsed.
Otsekontaktid on toredad ja enamasti võidabki just personaalne lähenemine. Otsekontaktide mündi teine pool on aga see, et need põhinevad sageli suuremas osas sümpaatial. Sümpaatia tekitab sooja tunde, aga sümpaatial põhinevad äriotsused ei pruugi alati kõige efektiivsemad olla. Tõenäoliselt on nii mõnigi tundunud sõbrahinna saamise järel väikestviisi võidurõõmu, ent asendanud selle võidurõõmu hiljem hoopis lohku tõmmatud tundega - kui tuli välja, et see „sõbrahinnana“ presenteeritud hind polnud üldse personaalne, vaid laieneb näivalt igale uksest sisse jalutavale kliendile. Jah see on pigem äärmuslik näide ja leidub erandeid. Näiteks alati on võtmetähtsusega suurkliente, kelle puhul tehakse standardsest krediidipoliitikast väljaspool olevaid eriotsuseid ning kellele väljastatakse näiteks suuremaid grupi limiite. Tavakliendile selline erikohtlemine tavaliselt aga ei laiene. Samuti ei ole olemasoleval pakkujal suurt ajendit lihtsalt heast tahtest laenuperioodi kestel või ka selle lõppedes refinantseerimise puhul keskmisest paremaid tingimusi pakkuda. Kehtib sama mis telecomide puhul - tuleb „number liikuma panna“.
Laenumaakleri ülesanne on pakkuda seda sama personaalsust ja sümpaatiat, aga seejuures tehes seda missiooniga leida kliendile parim saadavaolev pakkumine. Mugavalt, sujuvalt ja võimalikult valutult.
„Üks taotlusprotsess, mitu pakkumist“ ehk asjatundliku ettevõtja life hack
Turul on mitmeid erinevaid pakkujaid, igal pakkujal omad eripärad - erinevad head ja vead. Kuna iseseisvalt erinevate pakkujate võimalustega kurssi viimine on omaette projekt ja võtab palju aega, siis see on tavaliselt ka põhjus, miks ettevõtjad astuvad mugavusest ja turvatundest ajendatult suhtlusesse ainult ühe või paari juba enam-vähem tuttava rahastajaga. Lisaks tegeleb keskmine laenuvõtjad taotlusprotsessiga võib olla ainult korra aastas - sageli ka harvem - ning kuna muutused on turul kiired, siis kõikidele nüanssidele ei oskagi laenuvõtja iseseisvalt tähelepanu pöörata. See pole just eriti optimaalne lähenemine, sest esiteks on konkurents vabaturumajanduse ja soodsate tingimuste alus ning teiseks ongi just väikses kirjas ja lihtlabasena tunduvad detailid tihti need kõige olulisemad, iga möödapanek tuleb lõpuks kasumi arvelt.
Laenumaakler tegeleb laenutaotlustega regulaarselt, on pakkujate erisustega kursis ja oskab lisaks äriplaaniga ühtivale laenustruktuurile valida ka konkreetsest laenuprojektist lähtuvalt õiged rahastajad. Ajalises mõttes on taotlusprotsess läbi laenumaakleri sisuliselt asjatundliku ettevõtja life hack - ühe taotlusprotsessiga saabub mitu kinnitatud pakkumist. Raha saab alati juurde teenida, aga aega ei saa mitte kunagi tagasi.
Miks peaksid Exypnordi valima?
On ootuspärane, et iga pakkuja esitleb oma teenust ja väärtuspakkumist võimalikult soodsas valguses. Poleerime siis natukene enda sarve ka.
Exypnord pole lihtsalt tavaline vahendaja, vaid lisaks standardsele laenude vahendamisele pakume ka põhjalikku rahastuse eelset ettevalmistust, konkreetse laenuprojekti eripärasid arvestavat strateegilist nõustamist ning muuhulgas koostame ka professionaalseid rahastuse eelseid laenuprojekti auditeid, mis hõlmavad endas nii täiemahulist krediidianalüüsi, rahastaja vaadet kui ka Exypnordi spetsialisti tähelepanekuid ja suuniseid. Kliendi jaoks tähendab see, et lisaks ajavõidule ja keskmisest passiivsemale taotlusprotsessile on võimalik kindluse suurendamiseks tellida juurde ka professionaalse analüüsi poole - suure laenumahuga projektide puhul, kus eksimisruum on väike, on see kusjuures veel eriti oluline.
Exypnordil ka tugev majasisene rahastaja kogemus. Mõistame rahastajate äri ja protsesse ning oskame arvestada erinevate rahastajate organisatsioonisiseste eripäradega. Küsime kliendilt need keerulised ja vahel tüütuna tunduvad küsimused ise ning aitame seeläbi vältida rahastajatega asjatut sildade põletamist. Teeme vaidlemise ja argumenteerimise omakeskis ära ja rahastajate jutule läheme alles siis, kui selgus on majas.
Ja mis põhiline. Exypnordi eesmärk pole klientidele ilmtingimata meeldida, vaid meie eesmärk on tekitada efektiivsus - ajaline võit, väiksem laenukulu või lihtsalt ülim mugavus. Pikaajalised usaldusel põhinevad ärisuhted on muidugi olulised, aga need tekivadki üldiselt siis, kui midagi päriselt töötab.
Lõpetuseks
Kui nüüd tulla korraks tagasi alguses mainitud vahendajate ja selle „päris töö“ juurde, siis loomulikult on igaühel vabadus kogu laenuprotsess algusest lõpuni iseseisvalt läbi närida. Isetegemise rõõmu ei saa ju kellelegi keelata.
Teisalt, kui oluline on reaalne efektiivsus, siis annab professionaalne vahelüli väga selge eelise. Alates asjatundlikust ettevalmistusest kuni sujuva asjaajamise ja eesmärgipärase tulemuseni välja.
Kui õigusküsimused usaldad juristile, siis miks peaks laenuasjadega teisiti olema?
Broneeri konsultatsioon siit.
